政策助力舞蹈培訓存量市場迎來發展機遇 數字化轉型或將帶來商業模式轉變

一、舞蹈培訓行業概述及特征分析

舞蹈培訓行業是指專門提供舞蹈教育和培訓服務的機構或學校。它涵蓋了各種舞蹈形式和風格，按舞蹈培訓的課程分類，舞蹈類別大致可分為民族舞蹈類、古典舞蹈類、現代舞蹈類、童話舞蹈類和舞蹈操類。

舞蹈培訓行業的分類

資料來源：觀研天下數據中心整理

根據觀研報告網發布的《中國舞蹈培訓行業現狀深度研究與投資前景分析報告（2023-2030年）》顯示，當前我國舞蹈培訓行業擁有以下特征：1）行業的競爭格局高度分散；2）區域化競爭格局顯著，多個“小而美”的龍頭并存；3）中游舞蹈培訓機構呈現多品類、和立體品牌的發展趨勢。

二、國家政策長期利好藝術教育，激活舞蹈培訓存量市場空間

近年來，國民收入持續增長為教育開銷提供充足動力，龐大適齡人口提供大量潛在受眾，80/90后家長注重素質教育為藝術培訓市場帶來發展紅利，舞蹈培訓行業從中迅速崛起，尤其是在2021年國家“雙減”政策頒布，同時大力提倡“創新思維”教育，鼓勵用這些時間進行藝術、體育類的學習后，作業減負，學科類培訓減負，舞蹈培訓行業呈現出了一定的市場發展潛力。

此外，多地區將美育納入中考計分也將有效激活舞蹈培訓的存量市場，直接提升需求剛需及付費意愿。根據最新發布的公告，濟南市、江蘇、湖南、云南、湖南、山西、內蒙古、吉林等多個城市已經開始施行藝術類科目中考，藝術科目考試在中考的加分值在10分到40分之間，而且這些城市的試點已經有了明顯的效果，接下來將會全面覆蓋，全面實行德智體美勞的中考計劃。除了中考加分外，美育還將納入高中學校招生錄取計分科目，高校的公共藝術課程也將實行學分制管理。各方面對美育的重視，讓舞蹈等興趣特長不再是“耽誤學習的東西”，藝術教育成為了“必修課”，家長們也開始轉變教育觀念，不再一味地“唯分數論”，而是更注重素質教育，舞蹈教培行業獲得了巨大的發展空間。

國家出臺了一系列鼓勵藝術教育的政策

資料來源：觀研天下數據中心整理

從招聘平臺發布的數據來看，2021年教育改革推行以來，素質類培訓師資呈現供需兩旺態勢，其中舞蹈類招聘需求同比增長30%。校外舞蹈培訓機構的師資缺口一直很大，并且在如今重點發展美育的情況下，培訓機構的舞蹈師資需求還會持續增長。數據顯示，2022年我國舞蹈培訓市場規模約為153.5億元，在供需兩端政策持續發力的情況下，預計2023年市場規模將超200億元以上。

觀研天下分析師觀點：在雙減政策實施、國家越來越重視素質教育的背景下，資本退出，教培回歸教育本質，行業競爭也將回歸本質，并不是規模大、有資金的機構就能獲得市場青睞，一個舞蹈培訓機構能不能長久地發展，需要一套獨特的集管理、招生、教學、服務為一體的教育培訓體系去維持。

三、市場亂象頻出，監管迫在眉睫

1、行業進入門檻低，區域化競爭態勢明顯

由于舞蹈培訓行業進入門檻低、規?；芾黼y度高，當前行業參與者眾多，市場格局分散，區域化競爭態勢明顯。截至2023年6月，我國共有舞蹈培訓機構近16萬家，小天鵝藝術中心、Isee灰姑娘、和CASTER是市場規模較大的三家舞蹈培訓機構，線下教學網點數量合計超過500家，占總量約1%。其中，小天鵝藝術中心超70%的線下網點位于總部南京，CASTER舞蹈教室80%的線下網點在北京，中央芭蕾舞團78%的線下網點在北京，天鵝湖畔芭蕾舞64%的線下網點在上海，舞蹈培訓機構的品牌呈現區域化競爭態勢。

2023年舞蹈培訓十大品牌

資料來源：觀研天下數據中心整理

2、市場良莠不齊，行業監管必不可少

由于行業門檻低，造成各類舞蹈培訓機構并存，市場良莠不齊，呈現“小、散”的現象。數據顯示，在這近16萬家舞蹈培訓機構中，73.7%的企業注冊資本不超過100萬元，40%的企業成立時間不到5年，規模較小，屬于小微企業。還有一些“作坊”式的舞蹈培訓機構，在許多地方并不鮮見，特別是中小城市。導致舞蹈培訓行業長期處在探索階段、整體市場分散的主要原因在于：大部分機構的創辦者都是舞蹈老師出身，缺乏專業化、系統化的企業管理知識，一般在學員達到一定數量后就形成能力天花板，很難具備持續擴張規模的能力；而創辦者招聘來的老師在一段時間后大多也會選擇出走單干。

資料來源：企查查、觀研天下整理

這種企業散亂，規模偏小的局面，并不利于行業的健康發展。一方面，小機構資金池緊張，風險承擔能力有限，舞蹈培訓多為預付款消費，2021年因新冠肺炎疫情導致停課最終關門的舞蹈培訓機構數量并不少；另一方面，與其他藝術培訓不同，舞蹈培訓主要是身體培訓，有相當一部分難度較大的動作，存在一定的風險。近年來，因少兒舞蹈培訓過程中出現事故，導致兒童受傷，甚至出現兒童脊椎受損、終身受到影響的事件，頻頻見于媒體。畢竟，不是每一個兒童的體質都適合學習舞蹈，都適合練習高難度動作，就如同電影《我們在天上》中想要練體操的女主人公一樣，更何況兒童身體較弱，其所能承擔的壓力也與成人不同。但是很多舞蹈培訓中心和家長都不知道，兒童“下腰癱”的發病年齡主要集中在3-10歲，伴隨孩子才藝增長的，還有脊髓損傷的風險。此外，還有個別機構為了更多盈利空間對身體條件有限的學生“來者不拒”，師資力量和安全措施又跟不上，悲劇就有可能發生。不管這樣的悲劇最終由誰擔責，對孩子的不利影響卻是難以挽回的。

因此加強行業監管迫在眉睫，有關主管部門應切實強化對校外培訓機構的日常監管，對未經許可擅自開辦的培訓機構及時取締，對未履行從業人員資質審查、培訓場所安全保障等義務的培訓機構依法懲處。對于家長而言，在選擇培訓機構時也應當認真審查培訓機構的辦學許可、備案登記情況，對培訓機構的安全保障機制、培訓人員的從業資質要盡可能有所了解，確保孩子在合法、規范、安全的培訓機構接受教育。其次，舞蹈訓練需要考慮孩子的天賦和身體條件，不要盲目跟風內卷，家長在孩子培訓期間應及時、密切關注孩子學習的狀況及身體承受情況，根據孩子具體情況適時調整，切忌機械跟課、誤導孩子追求難度和炫技。

觀研天下分析師觀點：企業成功的關鍵就在于人才體系的搭建，尤其是高管層。因此對于舞蹈培訓機構而言，如何打造一套良好的激勵制度，留住師資力量是行業長期思考的問題。

四、街舞培訓是行業重要細分市場，業績爆發指日可待

舞蹈培訓的舞種十分豐富，包含爵士舞、拉丁舞、摩登舞、中國舞、現代舞、街舞、民間舞等。其中，街舞作為舞蹈培訓市場中的一個重要細分市場，具有較大的發展潛力。近年來街舞行業越來越得到國際奧委會及國家的高度肯定，街舞甚至已經選入巴黎奧運會和杭州亞運會。與此同時，自2018年以來，《這就是街舞》、《熱血街舞團》等多檔街舞類綜藝節目相繼爆火后，引領街舞培訓市場火爆，許多舞蹈、戲曲、雜技的專業從業者也開始練習街舞，街舞在各個藝術院校中廣為傳播。在大學校園中，許多舞蹈社團也組織起來練習街舞；中學生利用課余時間從事街舞活動則更為普遍，他們在各大城市的居民社區中形成了青少年所特有的社區文化。

另外，從街舞自身特性來看，其不僅具有競技性，還有較強的表演性，能夠通過比賽、演出等形式展現舞者的技巧和風采，這為街舞培訓提供了更多的商機，例如舉辦比賽、演出等。以當前我國的舞蹈培訓市場規模來看，街舞培訓已經達到了290億人次/年，且還在以每年29%左右的增長率遞增。自2020年以來，我國北京體育大學、北京舞蹈學院等多所高校陸續開設了街舞專業，從現有的趨勢不難判斷，街舞培訓的爆發指日可待。

觀研天下分析師觀點：從街舞培訓的例子可以看出，當前消費者需求已經逐漸從“大而全”的品類選擇轉變為更加注重專業化、品質化的內容，市場分工逐漸細化，越來越多的新興品類開始切入“小而美”的市場。這意味著一昧追求機構培訓品類的廣度是不可取的，切入細分市場、做好做大做出品質也不失為佳徑。

五、數字化轉型成行業“剛需”，技術端革新有望帶動商業模式轉變

疫情的常態化進一步加速了舞蹈培訓機構數字化轉型的步伐，然而疫情只是外因，隨著舞蹈培訓機構日益增多，競爭也越來越大，數字化轉型已然成為機構賴以生存的“剛需”。眾多舞蹈培訓機構開始選擇信息化管理，數字化經營。例如，小天鵝自2018年4月起，就已經開始大力發展在線美育課堂，打造名師在線直播，專業教師線下輔導的“七彩美育，樂在雙師”項目；2021年動因體育宣布并購Isee灰姑娘兒童藝術中心，目的在于發揮其數字化方面的優勢，推動智能化運營管理、精細化財務分析、市場拓展思路等發展。未來，隨著互聯網、云計算、大數據、人工智能、計算機視覺等新技術和概念的普及應用，舞蹈培訓行業的數字化轉型有望迎來質變?，F階段諸如Keep、劉畊宏等線上舞蹈操、健身操等教學已證實有一定的商業效應，上游技術端的發展突破革新有望帶動舞蹈培訓行業商業模式的轉變，付費場景和受眾群體有望雙雙迎來質變。（LZC）